崗位職能：

1、 了解當前各個IDC使用的主要電源架構類型，以及未來發展的趨勢。研究柴油發電機組在IDC架構中的定位，提供平衡可靠性與價格的對數據中心投資建設的影響報告；

2、 基于IDC的架構選擇，向客戶推薦卡特彼勒發電機組的選型方案和系統技術方案，說明利星行方案的優勢和競爭力；

3、 通過對IDC架構的研究，擴充我們業務的技術方案范圍。將我們的供貨范圍，從備用柴油發電機組逐步擴展到供電控制系統(Siemens施耐德等個性化成套)，乃至整個供電架構系統的總包或者投資；

4、 研究供電系統投資的經濟模型和投資回報率；

5、 具備根據IDC供應鏈開發適合產品的能力；

6、 售前技術支持的技術方案與COLO商的制定，參與技術談判，組織并參加技術溝通會議；

7、 根據技術協議確定CAT機組的配置和國內非CAT件的成本，提供給銷售做為評估項目成本的依據；

8、 確保項目順利實施，按時，按質，并控制項目執行成本；

9、 編制技術方案，工作文件，竣工文件并交付客戶。

任職要求：

1、 發動機專業或電氣自動化專業，本科以上學歷，良好英文溝通能力；

2、 熟悉柴油/燃氣發電機組或其他品牌的發電機組；熟悉數據中心電力架構鏈的產品；

3、 六年以上數據中心能源或電力、配電架構或設計院工作經驗；

4、 身心健康，能適應長期出差，具有良好的溝通能力和團隊合作精神，適應多樣性文化的工作環境；

5、 良好計算機應用能力，如能熟練使用CAD，BIM軟件與office軟件的應用能力（Excel，PPT etc.）

6、 良好的內外部溝通能力，團隊精神。

崗位職責：

1、 詢盤跟單:負責阿里國際站、中國制造平臺等渠道的客戶詢盤接收，精準回復，依據客戶需求提供詳細產品信息與定制化解決方案。對潛在客戶深入跟進。把控訂單全流程，從合同簽訂到貨物交付，協調公司內部生產、質檢、物流等部門，保證訂單按時、按質、按量完成；

2、 客戶關系維護：與海外客戶建立長期穩定合作關系，定期回訪客戶，收集客戶反饋，解決客戶問題。針對客戶投訴，24小時內響應并制定解決方案；

3、 市場拓展：分析國際工程機械零配件市場趨勢，每月輸出市場分析報告，為公司產品研發、市場策略制定提供數據支持。利用平臺資源、社交媒體、行業展會等渠道，開發新客戶，完成公司制定的年度銷售目標；

4、 平臺運營協助：與平臺運營團隊協作，優化產品頁面信息，確保產品關鍵詞精準度、圖片清晰度符合平臺規則，提升產品曝光率與點擊率。了解競品動態，參與平臺促銷活動策劃，制定針對性營銷方案。

任職要求：

1、 ?？萍耙陨蠈W歷，國際貿易、商務英語、機械工程等相關專業優先;

2、 5 年以上外貿業務工作經驗，熟悉卡特彼勒產品及零件系統和應用優先。熟悉阿里國際站、中國制造平臺操作規則，有成功運營案例者優先;

3、 CET-4及以上水平，具備出色的商務英語聽說讀寫能力，可流暢進行商務談判、撰寫專業商務郵件與合同，熟練掌握國際貿易流程與相關法律法規，熟悉進出口業務操作細節，如報關、報檢、貨運代理等。能運用數據分析工具對業務數據進行深度分析，挖掘潛在市場機會與客戶需求;

4、 具備優秀的溝通協調能力，能夠與國內外客戶、公司內部各部門高效溝通。擁有較強的市場開拓能力，積極主動挖掘潛在客戶與市場。具備良好的團隊協作精神，能帶領團隊共同完成銷售目標。工作認真負責，抗壓能力強，面對復雜業務與緊急行理港夠冷靜應對、妥善處理。

崗位職責：

1. 負責覆蓋公司代理區域內(江、浙、滬、鄂、豫、皖、魯)的陸用油田裝備制造廠，及域內各大油田使用單位；

2. 負責卡特彼勒發動機、發電機組和變速箱等產品的選型、報價和方案推薦；

3. 負責跟客戶確認技術條款和商務條款；

4. 負責區域內的主機制造廠的產品技術交流和研討。

資格和經驗要求：

1. 三年及以上的行業從業經驗或類似行業的銷售經驗;

2. 了解陸用油田設備類型、應用場景；

3. 熟悉陸用油田用發動機和發電機組及變速箱產品以及市場競爭品牌相關情況；

4. 了解區城內所有的主機設備制造廠，能夠很快了解并熟悉主機廠的組織架構；

5. 具備良好的溝通意愿和溝通能力，以及一定的英語表達及寫作能力；

6. 學習能力強，愿意接受高強度且富有挑戰的銷售工作。

崗位職能：

1.在轄區內銷售CAT挖掘機和其它工程機械產品，完成銷售指標；

2.對轄區內的重要行業/重要項目/重要用戶的銷售、覆蓋策略提出解決方案；

3.在轄區內對相關行業/項目/用戶進行日常覆蓋和拜訪；

4.收集、整理和報告相關的市場信息和銷售信息。

任職要求：

1.具備工程機械有關的知識背景；

2.2年以上挖掘機或其他產品營銷工作經驗，具備良好的人際溝通能力和商務談判技巧；

3.能適應出差工作；

4.有自備車優先。

崗位職責：

1.在轄區內銷售山工裝載機和其它工程機械產品，完成銷售指標；

2.對轄區內的重要行業/重要項目/重要用戶的銷售、覆蓋策略提出解決方案；

3.在轄區內對相關行業/項目/用戶進行日常覆蓋和拜訪；

4.收集、整理和報告相關的市場信息和銷售信息。

任職要求：

1. 具備工程機械有關的知識背景；

2.2年以上裝載機營銷工作經驗，具備良好的人際溝通能力和商務談判技巧；

3. 能適應出差工作；

4. 有自備車優先。

主要職責：

1、 完成藍標件的銷售批標；

2、 及時有效的控制應收帳款；

3、 提高藍標件的市場占有率；

4、 維護客戶關系，提升客戶滿意度和復購率。

任職要求：

1、械械或相關專業畢業，大專及以上學歷；

2、二年以上工程機械、工業品零件銷售、客戶服務相關工作經驗；

3、有工程機械零件銷售經者優先。

崗位職責

1.負責挖掘機等機械產品的成本核算與價格評估;

2. 分析市場行情，制定合理報價策略;

3.產品價格體系構建：

a）評估新機/二手機械(如液壓挖掘機、迷你挖機)的定價策略，分析競品價格(如卡特彼勒、小松、三一SY系列)；

b）建立挖掘機殘值評估模型(考慮工時、工況、發動機大修記錄等)。

4.市場動態監控:

分析政策(如國四排放標準切換)、基建投資趨勢對供需及價格的影響。

任職要求：

1.專業:機械工程、車輛工程、工業工程，熟悉挖掘機結構及技術參數(如噸位、斗容、功率)；

2.三年以上工程機械行業經驗，有二手設備評估經驗優先；

3.熟悉挖掘機后市場(維修、再制造)定價邏輯，能識別翻新機欺詐風險；

4.具備投標報價經驗(針對政府/海外項目)。

主要職責：

1.負責服務湖北、安徽、河南、浙江（部分）、江蘇（部分）及上海（部分）地區的船舶和海洋客戶(船研所、設計院、船東、配套商等)；

2.負責卡特彼勒以及其它方案的經營詢價;

3.負責卡特彼勒以及其它方案的商務合同簽訂;

4.負責區域內的產品推廣。

任職要求:

1. 5年及以上的船舶行業從業經驗；

2.熟悉新船設計建造流程以及海洋工程的設計建造流程；

3. 了解船舶及海洋工程的規范；

4.熟悉船用發動機產品以及產品競爭關系；

5.熟悉各大設計院以及區域內的主要造船廠；

6.很強的溝通能力以及英語表達能力；

7.有一定的銷售經驗；

8. 學習能力強，愿意接受高強度的且富有挑戰的銷售工作。

崗位職能（工作地點可議）：

1、負責非道路機械設備“三電系統(電機、電池、電控)”的銷售工作；

2、有效組織，極開拓市場，實現三電系統在所轄區域的市場拓展和樣機開發；

3、對所轄區域進行競爭分析，針對不同產品和市場提出合理化建議并制訂相應的銷售策略。

任職要求：

1、大專上學歷，營銷類、機械類、電氣類相關專業工作經驗3年以上；

2、有工程機械設備整車廠配套工作經歷(可以考慮從事過工程機械液壓系統、發動機銷售、整車電氣系統配套方向的銷售人員)；

3、對新能源車輛以及工程機械設備有一定的了解，具備現代市場營銷、開發的知識崗位。

任職要求;

1） 有5-10年及以上銷售經驗與項目開發經驗

2） 英文流利

3） 帶團隊的經驗

4） 從事過電力與能源產品（柴油發動機、發電機組，燃氣發動機、發電機機組、鍋爐、光伏與儲能等之一）者優先考慮。